Velg riktig annonsesystem og bruk det med vett!

Det er med interesse jeg leser betraktninger på Kampanje knyttet til annonsesystemer av bevandrede kolleger i bransjen, Anders Brenna og Rune Paulseth. Jeg mener begge har utfordinger med å skille mellom mål og middel for publisistene, annonsørene og leserne. Annonsesystemene består av teknologi/kompetanse som forsyner seg til dels grovt av verdier de selv ikke nødvendigvis er med på å skape!

Paulseth og BrennaJeg mener en mellommann eller annonsesystemer er berettiget i dette økosystemet om de evner å skape en merverdi for publisisten, annonsøren og leseren. Brenna har nok rett i at de fleste av selskapene som leverer tjenester og teknologi faktisk ikke gjør dette idag, og med fordel kan velges bort. Likevel er det slik at det finnes selskaper som faktisk gjør dette. Vi vil de neste 12-18 månedene se en kraftig konsolodering blant teknologiselskapene hvis formål er å nettopp sette sammen en helhetlig løsning, der vi idag kun ser skruer og bolter!

Først noen markedsbetraktninger.Det Brenna forenklet beskriver som annonsesystemer, utgjør kun en fraksjon i et etterhvert komplisert online økosystem. Problemet for publisisten er at aktørene i dette økosystemet opptrer som mellommenn for at en annonsør skal klare å vise en annonse på web, mobil eller lesebrett. Disse mellommennene forsyner seg samlet av kr 70-80 for hver hundrelapp en annonsør bruker. Publisisten sitter altså igjen med kr 20-30 som skal skape gode redaksjonelle leseropplevelser.

marketing_technology_jan2014

Det er også slik at publisistene, annonsørene og leserne har felles interesser. Et solid tillitsforhold mellom publisist og annonsør er viktig når det gjelder online medier. Spørsmålet om hvem som eier og kan benytte data for å monitorere brukeradferd og forstå brukerprofiler. Forretningsmodellen som omfattes av dette er langt mer dyptgripene og verdifull enn hvor mange annonser som er tilgjengelig på en web eller en mobilside. Det gjelder det samme for å vise annonser som å skape redaksjonelt innhold, det må være relevant og introduseres i riktig kontekst!

  • Publisistene | De ønsker å oppnå en høyest mulig pris (eCPM), og benytte reklameinventaret de har smartest mulig. Dette krever sanntids dypananlyse av leserne. Blind, eller fast, plassering har ikke noe med relevans å gjøre, hverken når det gjelder å vise reklame eller anbefale artikler. Sistnevnte er en viktig driver for brukerbetaling!
  • Annonsørene | De ønsker å treffe sin målgruppe best mulig, på riktig sted, til riktig tid og i riktig kontekst for å oppnå brukerinvolvering. Dette krever sanntids dypananlyse av leserne. Om annonsøren får tilgang til slike analyser er de villige til å betale en høyere pris (eCPM), og de trenger da færre reklameeksponeringer for å oppnå et like bra eller bedre resultat.
  • Leseren | De fleste ønsker en god og relevant leseropplevelse, de aksepterer reklame men ønsker ikke reklamepush!

De fleste enkelstående annonsesytemer klarer ikke å imøtekomme disse problemstillingene idag, med noen få hederlige unntak i Google, Amazon og norske Cxense. Google gjør det innenfor sitt eget “lukkede” økosystem som er et problem for norske publisister (fordi de avgir verdifull data til google “gratis»). Amazon gjør det fordi de har funnet det ekstremt lønnsomt å forså hva kunden vil ha, og anbefaler det for han/henne, Cxense fordi de ser at publisistene er “doorkeeper” til å foreta “big-data” analyser på globalt lesernivå for å gi makten og verdien tilbake til publisisten. Med andre ord er det viktig for annonsøren, og deres rådgivere, å finne sin nye posisjon i dette økosystemet. De har budsjettene, men må være påpasselige med hvilke valg de gjør, også i forhold til å benytte annonsesystemer!

Forfatteren, Tor Olav Haugen, er co-founder i ThumbAd som er en mobil annonsesamkjøring, og en Cxense partner! 
Advertisements

The Nordic Countries Are A Frontrunner in Online Media And Mobile!

The Nordic countries have a strong tradition of innovation, and have a well-developed digital infrastructure. The Nordic region offers a business-friendly environment with access to a dynamic market – the domestic, Nordic and Europe.

catchymedia.no is a company facilitating, supporting and partnering up with the coolest up-coming Online Media concepts from US, Japan and China. They team up with Rock-Star companies within mobile, e-commerce and social-media, and the have have a Team ready to hit the ground running. They set up Joint Ventures/Special Purpose Vehicles or a Branch Office to get into business.

Handheld devices play a crucial role when it comes to online media consumption.  The app-ification of curated media by innovative firms drive content delivery and advertising beyond new levels. This requires a specter of products and services in the interface between the Publisher and Advertiser such as Demand Side Platforms (DSP) or Real Time Bidding (RTB), AdExchanges and Ad Networks, Supply Side Platforms (SSP)/Yield solutions as well as sophisticated tools to improve analytic´s.

These are some reasons why mediatech companies should look to the Nordic´s. 

«Norway has the highest advertising revenue per person at $600 followed by Finland, Denmark and Sweden standing in the range of $350-$450. Online and Mobile Advertising modes contribute to 38% of the advertising market shares in Scandinavia», according to Tor Olav Haugen in catchymedia.no.

Entrepreneurial Traditions 

  • Great Testbed When Scaling Proven Successes In Home Market To New Markets
  • Successful International launches like Spotify & Skype
  • International Publishers Like Sanoma, Egmont, Bonnier and Schibsted
  • International HQ´s Of Telecoms Like Telenor and TeliaSonera

Huge Advertising Spending

  • The Highest Net Ad Spend Per Capital In The World
  • The Nordic’s Is A Large Market, Proportionally Larger Than The Market As Such
  • Facebook CPM Index 2012 Rank The Nordic´s On Top 5

Great Infrastructure

  • SmartPhone Penetration Like Nowhere Else
  • Broadband And Internet Access In Nearly Every Home
  • Internet purchases By Individuals Index 155% Compared With The EU

Prosperous 

  • The 2012 Prosperity Index Rank The Nordic´s on Top 3
  • Average Income Is Approx. EURO 25,000
  • High Employment Rate (Illustrative picture)

 In order to succeed you need to do both and Think Global, Act Local. Success is all about people, people and people – and the good ones are hard to find and tough to get. A Proven Team Makes a Big Difference having the right entrepreneur’s mindset, skills and capability to kick start a new business in new territories. Local people on the ground with a solid network are what make the difference. catchymedia.no bring acceleration of proven concepts and technology to new levels, by kick starting proven concepts throughout the Nordic´s in record time.