Skjerpet konkurranse i raskt voksende kupongmarked

I DN etter børs den 4. juli var det artikkel som beskrev nettrabattmarkedet, såkalte «daily deals» der folk mottar sjokkrabatter på produkter og tjenester. DN lagde en flott oppstilling av aktørene som kanskje var litt unyansert, som utdypes her.

Med unntak av Groupon, som er klart markedsleder i Norge, er de fleste selskapene i en etableringsfase for å rekruttere sluttbrukere. Når brukerne er registert formidler de fleste selskapene daglige deals via mail, slik at det blir enkelt å både se og kjøpe dealen. Kampen om markedsandeler er knyttet til å ha flest mulig sluttbrukere og publisere relevante deals direkte til disse via mail og mobil.

Selskapene som star bak «daily deal» tjenesten faller i 3 kategorier
• Internasjonale selskaper som f. eks Groupon
• Medieselskaper som f. eks sweetdeal
• Nye norske selskaper f. eks oohgle

Internasjonale selskaper
Selskapene opplever en eventyrlig global vekst både i omsetning og resultat, samt en stor appetitt fra investorer. Globalt er det allerede investert for milliarder av dollar i disse selskapene som i disse dager posisjonerer seg i nye geografiske markeder primært via partnermodeller, fusjoner og oppkjøp. De to største aktørene er Groupon og Living Social som begge skal børsnoteres på Nasdaq i 2011, totalt er det mer enn 400 selskaper kun i USA innenfor segmentet og mer en 1,200 selskaper i Kina.

Medieselskaper
Medieselskapene har tilgang til å benytte egne medieflater for å markedsføre tjenesten. Norske medieselskaper har tradisjon for å kaste seg på internasjonale trender, fra tidligere har vi eksempler som f. eks sesam.no, kvasir.no og nettby.no. I tilfellet med daily deals ser de en mulighet til å posisjonere seg for såkalt CPO betalt markedsføring, som jo er kjennetegnet på forretningsmodellen til daily deals. Det betyr at annonsører som publiserer deals kun betaler en prosentandel av hver deal som faktisk blir solgt, som et alternativ til å kjøpe helsider på helsider med reklame de er vanskelig å spore effekten av.

Nykommerne – norske selskaper
Det er mange dyktige gründere i Norge, mye takket være statlige og private innovasjonsordninger. Flere av disse ønsker nå å kapitalisere på daily deal fenomenet, og arbeider steinhardt for å ta sin rettmessige andel av det norske markedet. Noen selskaper er også i gang med å eksportere konsept og merkevare til nye markeder. Andre ser at dette markedet vil konsolideres og holder stand inntil en stor internasjonal aktør kanskje banker på døren, for en rask exit.

Markedet
Edda Media AS og Schibsted ASA har lansert sine egne løsninger for å formidle deals. Edda med sweetdeal har hold på lengst, siden september 2010, og i stor utstrekning benyttet alle sine tilgjengelige kanaler på nett og print. De kan vise til suksesser med bl.a. Japan Photo som på 24t har fått mer en 1.100 nye kunder. Schibsted har en lik innfallsvinkel der de benytter sine egne markedsflater som f. eks nettsteder for å markedsføre tjenesten. Nykommerne kjennetegnes ved at de rendyrker sin forretningside slik de internasjonale selskapene gjør, og at det må jobbes steinhardt med å rekruttere medlemmer gjerne 1-1 som f. eks via Mail eller Mobil. CatchTheEye som står bak oohgle, har inngått avtale med TELE2 som innebærer utsendelse av deals til inntil 600,000 nordmenn via SMS. Selskapet starter i disse dager opp i Midt Østen der bruk av mobil et vesentlig mer utbredt enn web og mail.

Matrisen under viser en oppstilling av aktørene i det norske markedet. Tallene er innhentet ved hjelp av Google Analytics og doubleclick ad planner.

Oversikten viser at det ikke nødvendigvis en logisk sammenheng mellom å a tilgang til mye medieflater og rekruttere sluttbrukere. Tvert imot ser vi at nykommerne holder stand med medieselskapene, på tross av at disse har tilgang til markedsflater verdt millioner av kroner. De internasjonale aktørene har vært dyktige til å benytte affiliate networks, søkeord og sosiale medier for å rekruttere brukere. Andre har valgt partnermodeller med suksess, der vi senest i dag ser at Foursquare nå starter med å formidle deals via sin lokasjonsbaserte App for Groupon, Guilt med flere.

Jeg tror vi vil erfare mye nytenkning når det gjelder både forretningsmodeller, teknologiske løsninger og markedsføring i tiden som kommer. Alle vil ha sin bit av denne kaka, og måtte enhver få sin rettmessige andel.

official launch of TELE2 Deals in collaboration with oohgle.no

Oslo / Stockholm – June 16, 2011
TELE2 is a sharp mobile operator represented in 10 European markets and Russia. Tele2 is the mobile operator that always provides the Best Deal, now literally bringing this to new levels by publishing deals to their customers.

CatchTheEye AS is their chosen partner, delivering an unparalleled daily deal service under the brand “oohgle.no“. Their solution is based on providing daily deals via the mobile phone, making purchase and payment ways with their 1-click solution. Basically Tele2 acquire their own customers and invoice CatchTheEye on revenue share bases, and CatchTheEye wins daily deals being the business partner. The business model is easy scalable to other Telecoms and markets, and CatchTheEye announced earlier in June a start up in the Middle East and North Africa.

TELE2 customers will receive their daily deal via SMS at noon today, and we will publish the deal to 600,000 people in Norway. If we get the same result as we piloted, 3,9% will end up buying the product. Of this reason the deal provider of the day is one of the major fashion online stores in Scandinavia, Miinto.no, according to Tor Olav Haugen, CEO in CatchTheEye AS.

A Telecom can expect at least a 5-10% ARPU increase by introducing their own daily deal concept, and since CatchTheEye is doing all the work they have marginal OPEX and a nice profit without any investments.

About CatchTheEye AS
A Norwegian privately owned company established on 7 February 2008 with shareholders Vizrt ASA, Havila AS, several private investors as well as the management team. The company HQ is in the media metropolis Asker, Norway.

Contact:
Tor Olav Haugen (President & CEO)
Mail: torolav@catchtheeye.no
Mobile: +47 99229290
Twitter: catchtorolav
Web: www.oohgle.no

Shell 7-Eleven tiltrekker seg nye kunder ved hjelp av “daily deals” kuponger

Dagens deal – uttrykket er på manges lepper allerede. Ikke mindre enn 15 selskaper i Norge distribuerer kuponger til forbrukere via mail, SMS, Internettmarkedsføring og tradisjonellmarkedsføring som gir kundene en knallgod deal.

Idag frister oohgle, som er en av tilbyderne, med bilvask til kr 49. Som kunde sparer du hele 240 kroner på en bilvask – kunden er med andre ord vinnerne. Det fungrer på den måten at du kan registrere deg for å motta deals enten via SMS eller mail. Når du mottar en deal, kan du enkelt kjøpe og betale via Internett eller mobil. Dagen etter mottar du en kupong som du kan vise frem på Shell 7-Eleven, og altså vaske bilen nesten gratis.

Ifølge Kåre Jonasson, som driver Shell 7-Eleven på Gressbanen, gjør de dette fordi de ønsker nye kunder, samt ta godt vare på eksisterende kunder. Det er jo viktig å henge med i tiden og forsøke nye markedskanaler, sier Jonasson i en kommentar. oohgle har en spennende modell, fordi vi betaler ingenting for å publisere deals, kun en prosent av hver deal vi selger. Det lever vi godt med, avrunder han.

Daglig leder Magnus Anshelm i Institutt for reklame- og mediestatistikk sier man så langt ikke vet hvilke medier som taper på konkurransen fra de nye kupongtjenestene, i en uttallelse til nettstedet E24. Daglig leder i CatchTheEye, selskapet som står bak oohgle.no, tror spesielt lokal og rubrikkmarkedet blir utfordret, men også de tradisjonelle mediene. Dette er jo en aldri så liten brannfakkel for de tradisjonelle mediehusene vil jeg tro. Annonsørene vil jo gjerne betale utelukkende for respons og salg, eller CPO (Cost Per Order) som det heter på fagspråket, avslutter Haugen.

oohgle – launching a Mobile «Daily Deal» service with leading Telecom

CatchTheEye AS, a privately owned company behind the «oohgle» service, has launched their own group buying solution. Subscribers, within the reach of 500,000, receives daily deals on the fly via their mobile phones as SMS. The purchase-rate surpasses traditional daily deal services by far, simply by providing the deal directly into endusers pockets.

CatchTheEye fully owns the oohgle technology, customized to reach all kind of mobile phones with a 1-click purchase and payment solution. They have a unique functionality to support daily deals for national retail chains including a secure validation system – it´s all mobile.

They operate partly along with partners such as carriers, and have a signed deal with Tele2 as launching partner. The partner model makes the customer acquisition cost low and the growth rate high. Tele2 endusers receives daily deals, Tele2 increase ARPU and achieve churn targets. oohgle in currently being launched in Norway, followed by the Swedish market in H2 2011, and a subsequent rapid launch across Europe. Tele2 is present in 11 countries and has more than 31 million unique mobile phone customers.

«When we piloted the daily deal mobile service, 85% of the end users requested us to launch the service. There are many parts of the world where the mobile penetration far surpasses online users» – according to CatchTheEye´s CEO Tor Olav Haugen. «Scandinavia is an ideal test bed for the service because we adopt new concepts early, even though our approach is global»

CatchTheEye have teamed up with Carnegie ASA as the placement agent to raise m10$ to launch 10 European markets within 2011. There are plans for immediate launch in the Middle East & North Africa (MENA, thereafter Latin America and some Asian markets. «This round of funding is closed by July», according to Mr. Haugen. «There is interest not only from Scandinavia investors, but from several European players and investors from the MENA region.»

«The team behind CatchTheEye has several media and tech start-ups on their track record. They have exited several companies before. Their combined experience within Retail, Media, Mobile Marketing, Technology and Coupons makes investors believe they can do it again», according to Christian Begby in Carnegie.

About CatchTheEye AS
A Norwegian privately owned company established on 7 February 2008 with shareholders Vizrt ASA Havila AS, several private investors as well as the management team. The company HQ is in the media metropolis Asker, Norway.

Contact:
Tor Olav Haugen (CEO)
Mail: torolav@catchtheeye.no
Mobile: +47 99229290
Twitter: catchtorolav
Web: http://www.oohgle.no

Norsk selskap tar en Groupon, tilbyr deals rett på mobilen i samarbeid med teleoperatør

Mange selskaper kopierer Groupon fordi selskapet kan være verdt så mye som 150 milliarder kroner etter to års drift. Groupon leverer verdikuponger på internett. CatchTheEye AS, selskapet som står bak tjenesten, lanserer oohgle etter en “softlaunch” i april. Konseptet er kort og godt er basert på å levere rabattkuponger via mobil i tillegg til via internett. Å oohgle betyr å motta og benytte spesialtilbud når du er i farten.

Oohgle fungerer på den måten at man melder seg på via nettsiden eller ved å sende oohgle til 2012 via mobil. Da vil folk motta daglig deals rett på mobilen og/eller mail. Målet er å tilby gode produkter til en høy rabatt. Dealen varer i utgangspunktet i 24 timer, og publiseres i flere kanaler som f. eks SMS, web, mail og sosiale medier. Kunden kjøper og betaler produktet med sin mobil eller via web og mottar en rabattkupong som de kan benytte på web (internettbutikk) eller i butikken (utsalgsted). oohgle sender allerede deals til ca. 500,000 nordmenn.

CatchTheEye har utviklet sin egen teknologi, som gjør at meldingene som sendes på sikt kan segmenteres på demografi, geografi, interesser, og etterhvert i tillegg lokasjon og kjøpsadferd. De har et system for kuponger og validering som gjør at de store kjedene også kan distribuere deals direkte til tusenvis av oohgle´re.

Med seg på laget har selskapet TELE2 som har 600,000 kunder i Norge. Tele2 kundene vil motta en SMS med daglige tilbud allerede i juni. Lanseringen kommer etter at CatchTheEye og TELE2 piloterte SMS markedsføring i 2009, der hele 85% av deltakerne ville at konseptet skulle lanseres. Også amerikanske AT&T følger dette sporet og lanserer sin egen “daily deal” tjeneste i Los Angeles, Atlanta og Dallas. CatchTheEye har bred erfaring fra å etablere mobile kundeklubber fra før av f. eks Deli de Luca´s iPhone App som fikk gull i Retailprisen 2010 og som ble kåret til årsbeste av Dagens Næringsliv samme år.

Nå handler det om å skalere dette fenoment opp slik at folk i hele Europa kan motta deals rett på mobilen sier Adm.dir. Tor Olav Haugen, og CatchTheEye planlegger å være først ute – på mobil som f. eks SMS og Apps. Istedenfor å bare kun tilby lokale deals, vil selskapet fokusere på å formidle deals folk over hele landet kan glede seg over.

Fordelen for annonsørene som benytter seg av oohgle er garantert omsetning i løpet av 24 timer og gratis markedsføring. For forbruker er fordelen at du kjøper en god deal til en gunstig pris, samt at det naturligvis er gratis å være medlem, sier Haugen videre.

Teamet bak selskapet har årevis erfaring innenfor media, retail, mobil markedsføring, kuponger og teknologi.

Om CatchTheEye AS
Et norsk privat eiet selskap etablert 7. februar 2008 med aksjonærer som Vizrt ASA, Havila AS, Norsk Rype- og Tytningelag ved Arne Hjeltnes, Bjørn Dæhlie, Vegard Ulvang og Arne Brimi i tillegg til management. Selskapet er etablert i Mediemetropolen Asker, har 9 ansatte, og er i sterk vekst.

Kontakt:
Tor Olav Haugen (adm.dir)
Mail: torolav@catchtheeye.no
Mobil: 99229290
Twitter: catchtorolav
Web: www.oohgle.no

Oohgle – spar penger og motta daglige deals rett i lomma!

Er du glad i å gjøre gode deals på produkter eller tjenester du likevel planlegger å kjøpe? Da er «oohgle» tjenesten for deg! CatchTheEye AS, selskapet som står bak tjenesten, skreddersyr dealene basert på dine interesser og behov, slik at dealene blir relevante for deg.

Kort fortalt kan du melde deg på tjenesten og motta en daglig deal via mobil som en SMS eller via e-mail. Oohgle legger vekt på å formidlee kule produkter kombinert med usedvanlige priser. Ofte har de rabatter på 50% eller mer, og det er ganske genialt når dette er produkter du likevel planlegger å kjøpe. Dealene kan hentes ut i en butikk i nærheten av der du bor, eller levert på døren.

I forbindelse med lanseringen som skjer 1. april 2011 har de en konkurranse der det er mulig å vinne iPad og ukepass til Roskildefestivalen i Danmark – alle som melder seg på mottar et gavekort på kr 200,-. På Facebook har de laget en beskrivelse av hvordan du kan delta.

Tjenesten er ikke ulik Groupon som er det raskest voksende selskapet i verden målt både i omsetning og i verdi, og som er omtalt i denne bloggen i april 2010.

De første dealene vil bli publisert fra 1. april 2011, og dealen får du rett i lomma på din mobil!

Kjøp bil med Apps på Deli de Luca

Deli de Luca går til det originale skrittet og selger Peugeot i utvalgte butikker i Oslo, Bergen og Stavanger.

For et par kaffe latte´r om dagen får du nå altså en splitter ny bil, nærmere bestemt for kr 58,- pr dag i 3 år.Kjernemålgruppen som handler i Deli de Luca er i alderen 20-35 år, de setter kvalitet fremfor pris og er over gjennomsnittet urbane.

Tilbudet markedsføres bl.a. i Deli de Lucas egne kanaler som håndteres av CatchTheEye. Dette omfatter TV-skjermer i butikkene, samt iPhone og Android Apps som samlet når et par hundre tusen unike mennesker hver uke. Kampanjen starter idag, og mye tyder allerede på at folk vil løpe og kjøpe.

Huawei sponser kaffen til Deli de Luca kundene

Endelig er Norges mest populære App nå også tilgjengelig på Android. iPhone brukerne har i lengre tid hatt gleden av drikke gratis kaffe, samt motta gode deals hver uke. Mer enn 300,000 produkter er hentet ut av Deli´s butikker bare i år – nå slår Huawei altså et håndslag for Android brukerne.

Android er i ferd med å ta igjen iPhone både hva gjelder brukeropplevelse, tilgang til Apps og ikke minst et bredere utvalg av telefoner også i et lavere pris sjikt. Huawei kan f. eks kjøpes fra kr 1,950 på Elkjøp uten binding til en mobiloperatør.

CatchTheEye har fått med seg Huawei til å sponse kaffen på Deli for å videreføre App suksessen, slik at alle 1.2 millioner smart telefonbrukere i Norge kan få oppleve alle fordelene det gir å besøke Deli fremfor andre kiosker. Nå kan du laste ned din mobile kupong og scanne den inn i kassen.

I den senere tiden har DN hatt flere reportasjer om Apps, og spesielt Apps knyttet til at enkelte kjeder ønsker å distribuere kuponger som gir fordeler til kundene. Erfaringen til CatchTheEye er at ca 30% av de som oppdaterer sine ukentlige tilbud i App´en kommer til butikken og henter produktet. Sammenlignet med alle andre kundelojalitetsprogrammer er en slik reponsrate helt i særklasse, og forklarer godt hvorvidt denne type tiltak fungerer eller ikke.

Shell Fresh lanserer App med mobile kuponger

I første omgang er det nok en gang iPhone brukere som får nyte alle fordelene. Denne gangen kan du drikke gratis kaffe mens du vasker bilen for kun kr 49,- på 171 Shell Fresh stasjoner i Norge. Tilbudet gjelder kun iPhone brukere som laster ned App´en fra Appstore i uke 42, og som viser frem kupongen i kassen

CatchTheEye står bak konseptet som i tillegg til å distribuere gode tilbud til iPhone brukerne, også har med en egen knapp som gir rask og gratis tilgang til Vei- og Føremeldinger der folk ferdes i hele Norge. Naturligvis er det også en egen knapp for å finne nærmeste Shell Fresh, slik at du i fremtiden lett kan svinge inn til en Shell stasjon der Fresh-merket er godt synlig. Det er på disse bensinstasjonene har ifølge mange kunder det sunneste utvalget for rask mat.

Dette er med andre ord en App som har en helt klar nyttefunksjon når du skal på biltur, både fordi det er enkelt å sjekke om det er problemer på veistrekningen eller om du kanskje bør legge om til vinterdekk, samt at du i løpet av none uker kan spare hundrevis av kroner på å velge Shell Fresh fremfor andre bensinstasjoner.

Last ned App´en og gi dine synspunkter her

Tele2 Norge AS signerer avtale med CatchTheEye AS

TELE2 etablerer en egen mobil reklamekanal sammen med CatchTheEye. Fordelen med at en mobiloperatør står bak reklamekanalen er at TELE2 har mye kunnskap om egne kunder både hva gjelder demografi og interesser. Dessuten er det helt avgjørende at kundene liker reklamen de mottar og opplever dialogen som fordelaktig.

Suksessfaktorer for mobil markedsføring er bl.a. at kommunikasjonen oppfattes som relevant for mottakerne, at meldingene sendes til idelle tidspunkt og i riktig format, samt at incitamentet (tilbudet) er unikt. Den tekniske løsningen som leveres av Link Mobility AS tilrettelegges slik at det blir lett for kundene å respondere uten å måtte gå gjennom 5-6 steg f. eks registrere personopplysninger både på internett og mail først – da faller mange av i kjøpsprosessen.

CatchTheEye får totalansvar for den mobile reklamekanalen. Etter at de sammen testet ulike former for mobilmarkedsføring i fjor, lanseres nå reklamekanalen kommersielt. Annonsørene SONY Music, Viasat on Demand, Peppes & Burger King, Deli de Luca, Anton Sport og Elkjøp Express deltok i piloten og det ble sendt ut rundt 70 unike meldinger over 12 uker. Testpanelet bestod av 700 personer som mottok SMS/MMS meldinger – 3,9 prosent (snitt) av dem som mottok en SMS melding kjøpte det annonserte produktet.

Tilbakemeldingen fra panelet vi etablerte, og som bestod av både annonsører og våre kunder, gav oss gode og viktige tilbakemeldinger underveis, sier Aida Sehovic i TELE2. Vi spurte dem hva de ville ha, og nå vil vi gi det til dem.

CatchTheEye skal selge reklame via mediebyråer og direkte til annonsører på TELE2´s vegne. Markedet for mobile marketing er blant de raskest voksende mediekategoriene i verden, og vi tar en posisjon i dette markedet – sier Tor Olav Haugen, Adm. dir i CatchTheEye.